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用引起注意的询问,来打开对方话匣子
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有这样一个寓言故事:有位车夫拉车上桥,坡很陡,走到半路实在拉不动了。
他急中生智,用力顶着车把,放声歌唱起来。
听到他这么一唱,前面的人都停下来观察他,后面的人想看看究竟发生什么事了,几步走过去追上他,而车夫则趁着这个好时机央求大家帮着推车,于是大家一齐用力,车就这样被推上了桥。
在这个寓言故事中,车夫懂得抓住人们好奇围观的心理,本来是自己求人帮忙,通过激发人们的兴趣,唤起对方的关注点,最后却成了大家自觉自愿来帮忙。
当看到对方收藏的书画之后,不妨提出“你对绘画好像很在行呢”
的询问。
诸如此类情景的询问,不都是为了激发对方的兴趣,从而唤起对方的关注点吗?沟通最大的诀窍就在于此。
如果想要打开对方的话匣子,那就先以询问的方式来撬开对方感兴趣的话题吧。
1.引起对方的兴趣
求人办事,首先应该引起对方的兴趣,这样才能让其主动钻进“套子”
,继而达到自己的目的。
2.激起对方的自尊心
当你请求对方去做一件事情的时候,不妨先给对方一个强烈的刺激,使对方对做这件事有一定的要求,在这样的情况下,就激起了对方的自尊心,他会很渴望去完成这件事情,而你也将达到自己的目的。
3.运用婉转的表达方式
要想达到求人办事的目的,要学会运用一些婉转的表达方式,说一些委婉含蓄的话,这样会使你事半功倍,同时也能有效地影响对方心理。
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