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第六章工作与职场的心理学
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50只因文件夹的重量就会改变人的决断吗?
人的决断只因文件夹的重量就会改变,你可能觉得这种事一下子令人难以置信。
但事实上,细枝末节、微不足道的事情真的会对人的心理产生影响。
◎毛羽之轻的事情会影响人的心理
即使是寸丝半粟这等微小事情也会影响人的心理。
我们可能完全没有注意到,但是在不知不觉中就会受到超乎想象的影响。
比如要规划一个新项目,听取公司员工的看法,博采众议。
这个时候公司准备了A、B两种文件夹,A文件夹微重,B文件夹略轻。
两种文件夹中的意见征求表是完全一样的。
拿到A这种颇有重量的文件夹填写调查表的人,很多都认为“项目看上去太难做,放弃比较好”
或者“这个计划很难执行下去”
。
相反,拿到B这种重量较轻的文件夹回答意见征求表的人,大部分给出的意见都相对乐观一些。
为什么会有这么大的差别呢?因为拿到较轻文件夹的人,会感觉项目的前景和计划的实施性没有沉重到难以接受。
各位可能很意外,“就只是因为文件夹的重量?”
但事实的确如此。
◎有重量的话让人认真思考
德国奥斯纳布吕克大学的凯·卡斯帕尔(KaiKaspar)准备了较重(2026克)和较轻(576克)两种文件夹,并在里面夹上了完全一样的女性照片。
他调查了100位男性:“你觉得照片中的女生有多难追?”
手持较重文件夹的小组,大多给出的判断都是“感觉很难追”
。
当我们拿着很有重量的东西时,会有很强烈的“看上去好难啊”
这种心理感受。
当然我们自己基本注意不到这种事情。
也就是说,物理上很有重量的东西会让我们心理上也感觉“繁重”
,而手拿很轻的东西,心理上也会感觉“轻松”
。
◎有效地使用有重量的钢笔
因此,当我们有重要的约定或者索要签名的时候,不要拿轻飘飘的笔,要拿钢笔这样有重量的东西让对方写字,效果会更好。
这样对方心理上也会感觉被尊重。
如上所述,只是一点点的改变就会对我们的心理产生很大的影响,希望大家记住这点并灵活运用。
手拿较重的东西→心理上感觉“繁重”
手拿较轻的东西→心理上感觉“轻松”
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